彩神vll小米中央空调对标大金却用“互联网思维”给董明珠上了一课

发布日期： 2025-03-07 阅读量： 作者： 小编

彩神vll小米中央空调对标大金却用“互联网思维”给董明珠上了一课(图1)

　　2月27日，小米正式发布米家中央空调Pro，以极具竞争力的价格杀入传统高价赛道。相比大金、美的、格力等行业巨头，小米此次带来的中央空调不仅在价格上实现“腰斩”，更凭借其智能生态、供应链整合能力和高效节能技术，向市场宣告其在大家电领域的进一步布局。此时小米的入局，意味着性价比战火即将蔓延到这一领域。那么，小米“低价+智能”打法能否在中央空调市场上复制手机、电视的成功？

　　在本次发布会上，小米集团副总裁许斐直接点出了米家中央空调Pro的核心竞争力——价格优势。他表示：“这款空调比大金同规格6万+的售价便宜了足足一半。” 换句话说，在同等匹数、制冷量的情况下，米家中央空调Pro的售价比大金便宜50%，甚至比美的、格力同类产品还低20%左右，直接将中央空调的价格门槛大幅拉低。

　　一直以来，中央空调市场存在着较高的价格壁垒，除了产品本身的高价，安装、售后等隐性成本也让很多消费者望而却步。小米的策略很明确：用高性价比打破传统价格体系，推动中央空调普及化。相比传统品牌依赖经销商的销售模式，小米拥有自营电商渠道、线上直销模式，以及遍布全国的小米之家线下体验店，这些渠道上的优势，能够有效降低营销成本，最终让利给消费者。

　　尽管价格优势明显，但小米并非只是靠“便宜”取胜，在技术创新、智能体验、安装体验等方面，米家中央空调Pro同样展现出了强大的竞争力。

　　首先是新品在技术方面的表现。这款全新推出的米家中央空调Pro采用了补气增焓双缸压缩机，性能强劲且可以在-28℃-65℃的宽幅温度下运行。内机部分配有三排蒸发器，让铜管换热面积提升21.5%。在外机部分还采用了三排冷凝器、582mm大直径风扇，能强化中央空调的换热效率。中央空调的能耗一直是用户关注的重点，而小米此次在节能技术上也做出了突破。米家中央空调Pro搭载全直流变频压缩机+智能节能算法，相比传统中央空调，在相同使用条件下可以节省15%-20%的电费。这让小米中央空调Pro在功能上更为强劲，使用体验也更为舒适。

　　而另一方面，智能家居生态深度联动也是小米在当前中央空调市场内的绝对优势。作为智能家居的头部玩家，小米将米家中央空调Pro无缝接入小米HyperOS生态，支持米家APP远程控制、智能语音调节、全屋场景联动等功能。相比传统中央空调仅支持基础的遥控开关，小米的产品能做到温度、湿度、空气质量的智能调节，并与米家生态内的门窗传感器、新风系统等设备形成闭环。例如，当用户打开门窗时，空调可以自动降低风速；当空气质量下降时，可自动调整新风模式，实现更智能化的使用体验。

　　此外，小米也解决了中央空调的另一大难点——安装。在进行安装的过程中，一些收费乱象出现，往往会为消费者带来额外的花销。而米家中央空调Pro为小米直销，通过小米之家、小米官网等平台销售，避免中间经销商。同时，一价全包策略包含了安装费，将安装过程做到了透明，解决了消费者最头疼的问题。

　　在中央空调领域内，大金并非行业的绝对王者，实际上，在2024年格力与美的才是坐拥200亿销售额的品牌。特别是格力，不仅在中央空调行业内属于顶尖品牌，也和小米有着极深的渊源。从雷军与董明珠的十亿商战对赌，到格力跨界造芯、小米奇袭白电的生态对攻，这场横跨十年的双向跨界，也让两大品牌进行了几度交锋。而本次小米并未选择格力作为对标的对象，其中也包含了一些深意。

　　在市场战略方向方面，小米对标大金，是希望提升自身在高端领域内的定位。相较于定位中高端的格力，显然大金更能衬托品品牌的高端形象。而同时，格力与小米的品牌定位也有差异。作为在空调领域深耕多年的品牌，格力在技术方面拥有深厚积累，因此属于较为传统的技术主导产品路线。而小米作为互联网起家的品牌，它在产品定位上更偏向于年轻化、智能化、生态化，更吸引那些对智能与科技感感兴趣的年轻用户，两者在定位方面的差异，也让产品的面向群体不完全重合。基于以上原因，小米并没有找上格力，而是选择了大金，也在情理之中了。

　　小米进军中央空调市场，既是对“人车家”战略的深化，也是家电高端化布局的关键一步。小米通过将中央空调与其IoT生态紧密结合，可以构建更完整的智能家居系统，进一步提升用户粘性，同时带动更多米家产品的销售。相比手机硬件等业务，家电特别是白电业务，一直是高利润板块。未来如果能在中央空调领域站稳脚跟，将有助于优化整体营收结构，提高盈利能力。

　　首先，小米以超低价格进入市场，虽然会在一定层面上迫使美的、格力等品牌重新调整定价策略，但中央空调与普通分体式空调不同，不仅涉及产品本身，还涉及复杂的安装工程、后续维护以及专业的售后服务。在这一领域，长期深耕的大金、格力、美的，在行业内拥有深厚的口碑与完善的售后流程，以此建立了强大的市场影响力与用户信任度，如何打破消费者的选择惯性，也是小米面临的课题。

　　而在售后方面，相比美的、格力等传统企业在全国范围内成熟的安装与服务体系，小米目前的线下渠道仍以小米之家等体验店为主，售后依赖第三方合作商，如何构建高效、标准化的安装流程，以及如何在全国范围内提供高质量的售后服务，将成为决定其市场表现的重要因素。

　　米家中央空调Pro的发布，标志着小米正式进军中央空调市场，并以极具竞争力的价格、智能生态联动和高效节能技术，向传统品牌发起挑战。在产品发布后，米家中央空调Pro曾在全平台、全价位售罄，用销量证明了自己这套“玩法”，确实能应用在中央空调这样的高端家电领域中。

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　　不过，中央空调的竞争不仅仅是价格和技术，还涉及安装、售后、品牌认知度等多个层面。小米要想真正撼动行业格局，还需在服务网络建设、供应链整合、用户口碑塑造等方面持续发力。米家中央空调Pro的成功究竟是昙花一现，还是真正打破了行业认知，未来，小米能否在中央空调市场复制其在手机、家电领域的成功？让我们拭目以待。

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